近日，扫地机器人行业“鼻祖”iRobot宣布将被中国代工厂收购，标志着一个旧时代的结束。 12月14日，iRobot, Inc.根据美国破产法第11章向特拉华州法院申请破产保护。公司宣布与深圳市山川机器人有限公司及其全资子公司香港山川有限公司（以下简称“菅川”）达成财务重组协议。重组后，菅川先生将通过司法监督程序将债务转为iRobot 100%股权，使其成为全资子公司。该计划预计将于 2026 年 2 月完成。iRobot 成立于 1990 年，于 2002 年推出全球首款面向大众市场的家用清洁机器人 Roomba，树立了行业标准。 30多年后，该公司已连续四年亏损，资不抵债。其出货量也被中国厂商超越石头科技、科沃斯、追米、小米、云鲸等已跌出全球前五。近两年来，Sukawa逐渐成为最依赖iRobot的代工厂。面对iRobot的危机，iRobot首先成为其最大债权人，随后发起反向收购，成为其唯一所有者。 “工薪族救老板”故事背后的故事是，席卷全球的机器人产业重心正在转向中国。 12月15日，iRobot的Roomba清洁机器人在美国佛罗里达州迈阿密的商店上市销售。 Image/Visual 中国的“唯一可行选择” 近年来，iRobot 的财务状况陷入了深渊。 2021 年将是 iRobot 的最新亮点，年收入将达到 15.65 亿美元的峰值。此后，年收入同比下降超过 20%，到 2024 年仅为 6.82 亿美元。我们预计 2022 年至 2024 年间每年净亏损为 1 亿至 3 亿美元。前三季度今年以来，iRobot 的营收为 3.75 亿美元，净亏损为 1.3 亿美元。现金流也几乎枯竭。截至 9 月 27 日，iRobot 呈阴性。未偿债务总额为 5.08 亿美元，现金及等价物仅剩 2,470 万美元。其中，iRobot 欠菅川先生 1.615 亿美元，其中 9090 万美元为欠款。面对这种情况，菅川主动将债务进一步转换为交易代币。 11 月 24 日，该公司从投资公司凯雷集团 (Carlyle Group) 的多家附属公司手中收购了约 1.9 亿美元的 iRobot 未偿债务。当时，SuGikawa 先生是 iRobot 最大的债权人，负债约 3.5 亿美元。 iRobot 首席执行官加里·科恩 (Gary Cohen) 在最近的一次采访中表示：“对于一家负债如此之多的公司来说，这家中国供应商是唯一可行的选择。” “我们只能接受命运，其他选择都没有吸引力。”从历史上看，菅川并不是iRobot的首选。亚马逊同意收购 iRobot 开发应用程序到 2022 年，该交易金额预计将达到 17 亿美元。然而，该交易在美国和欧盟都受到了严格的反垄断审查。最终还是不行，所以虽然获得了批准，但收购计划在2024年1月就落空了。亚马逊原本同意以约17亿美元收购iRobot。图为相关报道截图。 iRobot 联合创始人兼前首席执行官 Colin Ang.you 表示：“为期 18 个月的调查让公司损失了无数美元和时间。”由于收购计划的失败，公司活力受到严重损害。安赫尔选择了辞职。该公司减少了业务并解雇了许多员工。 “菅川先生对 iRobot 的收购很可能会顺利进行。”易森咨询分析师宋立伟向《中国新闻周刊》表示，从评级角度来看，iRobot此前已出售军工业务，成为一家纯粹的消费类公司，使得该交易的敏感度降低。 “代工厂大户”菅川预计不会面临高风险反垄断审查的程度。杉川能否成为“唯一选择”，将取决于双方合作的持续深化。科恩将于 2024 年 5 月成为 iRobot 新任首席执行官。他回忆说，当时公司决定在一年内停止所有以前的产品线，并选择菅川作为他的主要合作伙伴。随后iRobot团队完成了新产品的设计，菅川先生负责后续工作，包括技术开发、模具制造、采购和测试。菅川先生还与 iRobot 团队提出并共同开发了该产品的多项新功能。今年8月，菅川获得了iRobot在中国的区域代理权，为iRobot生产的两款清洁机器人也获得了中国质量3C认证。在 iRobot 申请破产保护前夕，两家公司于 12 月 11 日签署了新的为期两年的合作协议。接近杉川先生的消息人士日前向记者表示，此次收购iRobot给菅川先生带来了很大的想象空间。宋立伟分析说，在中国市场，iRobot 3000元左右的市场价格可以填补须川先生中端市场的空白。 Unidos、Japón y Europa。“如何开发线下渠道是制造商面临的主要挑战之一，尤其是在美国。如果菅川电机能够将其开发能力与iRobot的品牌和渠道优势结合起来，将提供重要的支持。” iRobot también obtuvo importantes derechos en la adquisición. Cohen dijo que además de la continuación de la marca, las funciones de la sede y el marketing permanecerán en Estados Unidos。针对用户对数据隐私问题的担忧，该公司承诺继续开发cl沉香服务和应用程序主要在美国。即使从纳斯达克退市后，该公司仍将维持 500 名员工的规模。中国军方的“当前超越” 在评论 iRobot 的衰落时，科恩表示：“如果 iRobot 在过去五到十年内做出战略决策，并认真对待其竞争对手，那么情况可能会有所不同。”过去十年，LDS激光雷达导航技术逐渐成为行业主流解决方案，中国厂商以更快的迭代速度不断集成该技术。技术是满足市场需求的产品创新。市场竞争将会加剧。我感觉iRobot的反应有点慢。 iRobot于2003年申请了VSLAM视觉导航技术相关专利，直到2015年才发布第一批应用产品。2013年，科沃斯推出了采用LDS激光雷达导航技术的产品，中国厂商也纷纷效仿。行业随后，ry进一步探索了ToF雷达、3D结构光等技术。为了控制成本，iRobot 始终遵循 VSLAM 解决方案。但在快速变化的光照条件和复杂的家庭场景下，其稳定性仍难以达到与激光雷达解决方案相同的水平。在产品创新方面，云鲸在2019年以“扫拖同时”的机器人创新领跑。 2021年，科沃斯率先推出集自动吸尘、拖地、烘干于一体的综合基站。其他中国制造商也迅速效仿。 iRobot 直到 2022 年才发布首款吸尘拖把一体机。截至 2023 年 9 月，该产品包含基站，但其功能并不完整。 “特别是2023年，中国制造的综合型基站产品毛利率高，开始在国外流行，消费者开始选择更便捷的产品。此后，中国制造吸尘器行业资深专家Danny Yu告诉《中国新闻周刊》。从2023年至今，AI污垢识别、机械臂清角、自动换拖把、分区清洁等智能功能成为清洁机器人的新战场。IDC数据显示，今年前三季度，全球智能清洁机器人市场累计出货量出货量1742.4万台，同比增长18.7%，出货量排名前五，占据近70%的市场份额。在Angell看来，2020年中国将成为全球最大的机器人市场。“在产品创新方面，我们落后中国竞争对手四年。” “强迫消费者采用新技术”而不是真正理解发现他们的需求并控制成本。 2020年，中国成为全球最大的机器人市场。因此，当决定在2024年停产传统产品线时，菅川正式取代了与iRobot合作十多年的美国Jabiru电路，成为生产的依赖部分。为什么iRobot要选择这家来自中国深圳的制造商？除了产品创新之外，成本控制也是难以复制的优势。 “在清洁机器人领域，中国厂商追求的是性价比。价格低的原因不是质量低，而是中国的供应链。”宋立伟说。与此同时，中国制造商通过关键零部件的本地化生产降低了供应链成本。所有受访者均表示，菅川的技术能力在OEM解决方案提供商中名列前茅。菅川使用国产自主研发、生产电机、风扇、传感器、雷达等核心部件的芯片。近年来，菅川还为戴森、卡赫、菲娜、小米、海尔等品牌提供OEM服务。到2024年，菅川销售额预计将达到40.6亿元，出货量将突破400万台。该公司声称，“全球十分之三的清洁机器人都是菅川制造的。”科恩表示，过去三年来，杉川公司的规模扩大了一倍。同时，机器人产业链广泛的企业集中在广东、江苏和浙江等省份。特别是在深圳和苏州，中国企业在生产家用机器人和无线电方面所需要的基本组件是相当重要的。到2024年底，深圳机器人相关企业数量将突破7.4万家，产业链总产值将突破2000亿元。工业卡德纳和超级机器人企业的卡德纳 60%。企业可以“早上设计，下午校对，第二天批量生产”。机器人行业的巨大变化并不是孤立的案例。类似的故事也发生在无人机、智能相机、电动汽车和储能、便携式空气等领域以及其他类别的家庭中。在一些消费硬件领域，美国企业往往在0比1的原始创新上表现出色。进入商业化和普及阶段后，中国企业凭借对市场需求、供应链和工程能力的了解，迅速进入“1到10”阶段。 “欧美消费硬件公司的护城河正在消失，”宋立伟说。以戴森为例。近年来，公司主打产品吸尘器已分为清洁机器人和扫地机es.与此同时，筑米、科沃斯等品牌也推出智能吸尘器与戴森竞争，主攻高端市场。在吹风机领域，吹米凭借高速数码电机取得技术进步，与戴森正面竞争。行业的激烈竞争仍在继续。完成收购只是第一步。杉川现在面临的真正考验是如何为拖延多年的iRobot止血，并跟上中国企业主导的竞争步伐。宋立伟表示，近年来，中国品牌逐渐确立了在全球市场线上渠道的主导地位，并加速向线下渠道渗透，因此iRobot的逆袭余地非常有限。杉川上任后预计将为 iRobot 开发“价格更低、技术更先进”的产品，但需要更好地利用 iRobot 的线下渠道创造差异化优势，建立本地化服务和营销壁垒。 “这要求杉川先生不仅是一名制造商，而且是一名专注的本地营销专家，”他说。在Danny Yu接手iRobot的管理权之前，资源有限，须川决定在iRobot和3i这两个品牌之间进行选择。我预测我最终可能会在两者之间做出选择。他表示，菅川未来的现实目标是让iRobot重回全球出货量前五名，并巩固其地位。目前全球清洁机器人市场竞争异常激烈。以欧洲市场为例，预计2024年欧洲市场总规模将达到20.7亿美元，几乎占全球市场总量的三分之一。长江证券分析师陈亮在今年7月的一份研究报告中表示，虽然iRobot的市场份额近年来有所下降，但石头科技拥有强大的市场份额优势其在德国和挪威的业务，并正在加强其在西南部欧洲市场的影响力。科沃斯主要专注于中欧和西欧国家。我们的目标是加速在西欧、东欧和南欧国家的扩张。 “吸尘器的核心技术相对成熟，尚未突破，因此几个品牌仍面临缺乏技术优势和提高产品统一性的挑战。”陈亮说。 “批量定价”仍然是关键策略。以石头科技在德国市场的表现为例，2023年“黑色星期五”期间，两款畅销机型在亚马逊网站的开盘价分别为849欧元和1499欧元。 2024年“黑色星期五”期间，两款畅销机型开盘价分别为549欧元和997欧元，下跌趋势明显。促销降价幅度进一步扩大并从不足10%提高到20-30%。保持市场份额的领先地位并不容易。去年一季度，石头科技在亚马逊德国线上渠道的份额波动较大，从第一名跌至第三名。追击两次超过了他，但又回到了第一名。清洁机器人产品也不断“滚滚”。从技术角度来看，AI导航的竞争将越来越集中在清洁效率上。 IDC 移动设备跟踪全球研究经理 Jitesh Ubrani 希望明年他指出 Kerr 的营销重点将是强调房间级自主清洁功能，例如预测路线、动态限制区域和季节性智能设置。 “中国的大公司已经在积极测试和迭代这些功能，”他强调。在设计上，扫地机器人的机身更薄，这使得它可以帮助清洁低矮家具的底面，跨越高门槛，并使用AI识别n 避开电缆、袜子和宠物粪便等障碍物。 Jitesh 表示，这些创新以前仅适用于高端车型，但很快在更适合消费者的车型中流行起来。大品牌也在加紧打造自己的绿色平台。石头科技、科沃斯、追米等正在打造原生应用和智能家居控制中心，涵盖更多品类，如空气净化器、拖把、擦窗器等。没有中央平台的品牌只能更加融入亚马逊、苹果和谷歌的生态系统，并依赖零售渠道。想要返回巨人营地，只有一种方法。菅川和iRobot必须在价格、技术和生态的激烈竞争中脱颖而出。发表于2025年12月29日《中国新闻周刊》第1218期杂志。杂志标题：中国OEM拯救“原创”清洁机器人。记者：王诗涵（wangshihan@chinanews.com） 编辑：明杰
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美国豪门彻底输了。